האתר של ד"ר פנחס יחזקאלי
'וִיזוּאָלִיזַצְיָה' (Visualization) – טוב מראה עיניים… חוש הראיה הוא החוש הדומיננטי ביותר אצל האדם ואנו נוהגים להסתמך עליו יותר מכל חוש אחר. לעובדה זו יתרונות רבים אך גם חסרונות לא מעטים בדמות טעויות תפיסה וזיהוי הנובעות מהסתמכות יתר על חוש הראיה. ריכזנו עבורכם את כל המאמרים שהופיעו באתר 'ייצור ידע', אודות יתרונות ההסתמכות על הויזואליזציה; ומגבלותיה, על פי הכותבים (בסדר הא"ב). קריאה מועילה!
נגדיר 'מכירות', כאומנות יצירת הקשר עם אנשים. למה דווקא אמנות? אמנות הינה שם כולל לפעילויות האנושיות, שיכולות, אמנם, להיעשות על פי כללים ובמגבלות; אבל במסגרתם, מתבטא חופש היצירה של האמן; שתבניות הפעולה הקבועות, המחייבות והמוגדרות מראש נתונות לשיקול דעתו, לפרשנותו וליצירתיותו, בהתבסס על כשרונו המיוחד. זהו השילוב הקלאסי בין ידע מקצועי עשיר; ויכולות אישיות, מולדות אבל גם נרכשות…
תפיסת הפעלה של ארגון – הדוקטרינה שלו – היא תורה מוסדרת של ארגון, העוסקת באופן הפעלתו, במצב נתון. ריכזנו עבורכם את כל המאמרים שהופיעו באתר 'ייצור ידע', אודות המושג 'דוקטרינה', על פי הכותבים (בסדר הא"ב). קריאה מועילה!
חשיבה מייצרת מציאות (mind create reality) הוא מושג שמצוי, בדרך כלל, בחלקים ה'אפורים' של מדעי ההתנהגות. כיוון שכך, הוא מהווה מקור משיכה בלתי נדלה גם לשרלטנים מסוגים שונים. אבל למרות זאת, יש בו ממש; וה'ממש' הזה, הוא נושא המאמר הנוכחי…
הן בתחום שימור הלקוחות; והן בתחום של צירוף לקוחות חדשים – אחת הזירות החשובות ביותר עבורנו היא זירת הרשתות החברתיות. הזירה הזו מגוונת למדי, ועלינו לפעול, בדרך כלל, במספר רשתות חברתיות במקביל, תלוי במאפייני העסק שלנו…
זמן 'הבשלה' של עובד חדש (Time-to-Value Generation) הוא הזמן הדרוש לעובד חדש להתאקלם ולהפיק ערך כמו יתר עובדי הארגון. זהו אחד התהליכים 'אוכלי הכסף' והבזבזניים ביותר שקיימים בארגונים, בעיקר בשל ההתייחסות אליו כתהליך הכרחי שהעובד חייב לעבור, שתוצאותיו אינן תלויות בארגון; ושאין הוא יכול להשפיע עליהן…
מנסיוני בתחום קליטת העובדים, אני משוכנע כי חברות אינן מבינות את הערך הטמון בקליטת עובדים חדשים. זאת, למרות שזהו אחד התחומים הקלים יחסית ליצירת ערך עסקי רב יותר… עבור חברות גדולות זה יכול להסתכם במיליארדים…
מודל PAEI הוא אולי המודל החשוב ביותר בהבנת מרכיבי הניהול וסגנונותיו. הסגנונות הללו מתעצבים בנו מאז לידתנו… כותב אדיג'ס: "… האם אנשים משתנים? כמובן שלא. כמה מקרי גירושין מתרחשים, למשל, בשל התעקשותו של אחד הצדדים שהאחר ישנה את אישיותו או את סגנונו? אנחנו מה שאנחנו. זה נקבע גנטית. אבל…
כשאנו מעבירים סמכויות לאלה שמתחתינו, מי נושא באחריות? מאמר זה דן במושגים הללו של אחריות, סמכות, האצלת סמכויות, העברת סמכויות וההבדלים ביניהם…
אחת התופעות הראויות ללימוד בתחום השיווק הם אנשים שמנצלים פלטפורמות קיימות ברשתות החברתיות ויוצרים לעצמם מערכת שיווקית שיש לה פוטנציאל מניב, גם אם הוא איננו ברור בהתחלה. כזו היא מורן נגל (ראו תמונה למעלה), שפתחה קבוצות בפייסבוק ובאינסטגרם תחת המותג: "הדילים של מורן". ביקשתי ממנה לכתוב ולהסביר בכמה מילים והיא הסכימה. הדברים מובאים פה לפניכם…
