תקציר: משא ומתן (מו"מ) מוגדר כ"כל תקשורת, שמטרתה לשכנע או להשפיע על הזולת". התקשורת הזו - השונה מתרבות לתרבות - היא מקצוע המחייב התמחות. רק שבתחומים רבים מידי של חיינו, אנו נוטים להפקיד את המשא ומתן בידי חובבים! ריכזנו עבורכם את כל המאמרים שהופיעו באתר 'ייצור ידע', אודות משא ומתן, על פי הכותבים (בסדר הא"ב). קריאה מועילה!

עודכן ב- 17 בנובמבר 2023

משא ומתן (מו"מ) הוא מושג חברתי בעל בולטות בתחומי מדעי החברה, הניהול והשיווק אשר בא לציין את תהליך התנהלותם של דברים (דיבור, שפת גוף, מהלכים) בין שני אנשים או יותר, לצורך חילופי דברים ביניהם. הוא מוגדר כ"כל תקשורת, שמטרתה לשכנע או להשפיע על הזולת". במשא ומתן ניתן לדון הן בדברים מוחשיים כעצמים או כסף, והן בדברים שאינם מוחשיים כגון ידע, כישרון או קניין רוחני (ויקיפדיה: משא ומתן). 

דרכי המשא ומתן משתנות מתרבות לתרבות, והוא מקצוע המחייב התמחות. רק שבתחומים רבים מידי של חיינו, אנו נוטים להפקיד אותו בידי חובבים!

ריכזנו עבורכם את כל המאמרים שהופיעו באתר 'ייצור ידע', אודות משא ומתן, על פי הכותבים (בסדר הא"ב). קריאה מועילה:

אלי אבידר

• אלי אבידר: אין דבר כזה, “מומנטום חיובי”
• אלי אבידר: בניגוד אלינו, מה שמנהיג ערבי אומר בתקשורת, מחייב!

.

.

.

.

עופר בורין

• עופר בורין: משא ומתן על הבכורה.

.

.

.

.

.

.

פנחס יחזקאלי

• פנחס יחזקאלי: עקרונות של משא ומתן אפקטיבי;
• פנחס יחזקאלי: 'בית ספר’ פולני למשא ומתן;
• פנחס יחזקאלי: שובו של המשא ומתן…
• פנחס יחזקאלי: שובו של המשא ומתן (2)
• פנחס יחזקאלי: חוק תפיסות העוצמה: חולשת החזק…
• פנחס יחזקאלי: מספיק להיות בדיחה… אל תתנו להם עוד מים!
• פנחס יחזקאלי: למה האינטלקטואלים הישראלים הפכו לטמבלים של המזרח התיכון?

.

.

משה קינן

• משה קינן: נפתח הפתח להקמת מדינה דו לאומית בשליטה פלסטינית, בין הים לירדן.

.

.

.

.

.

אלעד רזניק

• אלעד רזניק: ככה עושים משא ומתן אפקטיבי במזרח התיכון!
• אלעד רזניק: פרי שלא נקטף בזמן מרקיב!
• אלעד רזניק: אפשר להגיע לעסקה טובה בצפון מזרח סוריה.

.

.

.

גדעון שניר

• גדעון שניר: האם עד שיצא עשן? משא ומתן בסגנון אחר.
• גדעון שניר: ‘תרבות האשמה’ מהי?
• גדעון שניר: הטורבן הלבן מנצח את הבית הלבן?
• גדעון שניר: אני פשיסטגזען? אני?
• גדעון שניר: תסמונת ה”בלאו הכי…”;
• גדעון שניר: אבו מאזן – “לא ארשם בהיסטוריה כזה שמכר את ירושלים”;
• גדעון שניר: ישראל וירדן – משא ומתן, מחוות או הדדיות.

.

נספח 1: ד"ר מרדכי קידר: למה לא שולחים מומחים לעשות את המשא ומתן?

כשאנחנו צריכים לטפל בשיניים אנחנו הולכים למומחה לשיניים. למה? כי רפואת שיניים היא מקצוע, ולא עולה בדעתנו להפקיר את שינינו בידי חובבן.

גם משא ומתן בזירת הבזאר הים תיכונית הוא מקצוע הדורש התמחות. לכן, יש גם במשטרה וגם בצה"ל יחידות מיוחדות המתמחות בכך. אבל במשא ומתן עם גורמים ערביים - כמו במשא ומתן על החזרת השבויים - אנחנו שולחים ראשי ארגונים חשאיים ואחרים, שבינם לבין מיומנות במשא ומתן אין מאומה.

למה??

נספח 2: משא ומתן עושים רק כשיש לו שני צדדים...

מובילי הרפורמה המשפטית היו בטוחים שהם נכנסים למשא ומתן, כמו כל מנהל משא ומתן מיומן, הכניסו 'עיזים' להצעות החוק, על מנת שניתן יהיה לוותר עליהן במהלך המשא ומתן; אבל הצד השני לא התכוון בכלל לנהל משא ומתן. הוא שמח על ה'עיזים', 'הלך על כל הקופה', השתמש בהצעת הפתיחה כהוכחה ל'סוף הדמוקרטיה', הכניס את העם לחרדות, הוציא אותו לרחוב, וניצח את המערכה הזו.

נספח 3: בית ספר למשא ומתן... שימו לב שטראמפ ליהק את נתניהו לתפקיד 'השוטר הרע', במו"מ שלו עם איראן

אם האיראנים יתנהגו יפה, הוא ישמור עליהם מפני ישראל...

• המאמר הרלוונטי: פנחס יחזקאלי: משא ומתן באתר 'ייצור ידע'.

מצאת טעות בכתבה? הבחנת בהפרה של זכויות יוצרים? נתקלת בדבר מה שאיננו ראוי? אנא, דווח לנו!