האתר של ד"ר פנחס יחזקאלי
מה הקשר בין גלעד שליט, מבצע נטרול המנהרות בצפון והיועץ המשפטי לממשלה? זה קל… זה 'סוד שיווקי' שבנימין נתניהו ופוליטיקאים – בישראל ובעולם – משתמשים בו בלי הפסקה; וזה ה'סוד' השמיני שלנו. לצורך כך, בואו נעשה היכרות קצרה עם סרט בכיכובם של דסטין הופמן ורוברט דה נירו. שמעתם פעם על הסרט "לכשכש בכלב" (Wag the Dog)?
האם עוקבים רבים של נתניהו הם פיקטיביים: ממומצאים, שקריים, לא אמתיים? האם הפוסטים של נתניהו זוכים לחשיפה ענקית, תגובות ולייקים; בין השאר, הודות לקידום בתשלום של פוסטים ותקציב שנתי של מליוני שקלים? למה שהוא יעשה את זה? בגלל ההטיה הקרויה: 'הוכחה חברתית'…
יצחק אדיג'ס כותב על מחבר ספר לאימון כלבי דוברמן, שיעץ בעמוד הראשון לקוראיו, שלא לאלף את הכלב. הסיבה היא שלדוברמן פינשר יש אנטואיציה טבעית – הם יכולים לחוש בסכנה, והם יודעים איך להגיב. אם אתה מאמן אותם, הם מאבדים את האינטואיציה שלהם; ותחת זאת, פועלים על בסיס גירויים חיצוניים. כמה זה רלוונטי לארגונים?
בנימין נתניהו – לאורך השנים ובעיקר בתחילת הדרך – השתמש בשיטה, שאני קורא לה "מגע אישי". בעידן המחשבים והאינטרנט, ניתן לחשוב, בטעות, שניתן לעשות הכל בשלט רחוק ובלי לפגוש אנשים. אבל האמת היא שאין תחליף למגע אישי בשטח, איפה שאנשים נמצאים…
במקום להיות תלוי בערוצי הפצה של התקשורת הממוסדת, הקים נתניהו לעצמו מגוון ערוצי הפצה משלו. ערוצים, שדרכם הוא יכול להעביר את המסרים שלו, בלי ביקורת, בלי הערות, בלי שאלות לא נעימות, בלי התקלות…
על מה אנשים הולכים לדבר בחדשות? ברשתות החברתיות? בתור איש שיווק או בעל עסק או בתור איש מכירות, יש לכם שתי אפשרויות, בדיוק כמו לכל פוליטיקאי: להיות פאסיביים או לקבוע את סדר היום. זה בדיוק מה שעושה בנימין נתניהו, בעזרת אנשיו. הוא מייצר חדשות ביוזמתו; ואז, כל שנותר לאחרים הוא לערוך דיונים על החדשות שהוא מייצר…
המושגים אומץ ארגוני (Organizational courage) ואומץ ניהולי (managerial courage) נאמרים, בדרך כלל, בכפפה אחת; ורבים המתבלבלים ביניהם, ומשייכים תכונות של אומץ ניהולי לאומץ ארגוני. אין טעות גדולה מזו. המושגים הללו שונים בתכלית אבל יש ביניהם קשר סיבתי…
ברוכים הבאים לסוד שיווקי נוסף של בנימין נתניהו, ואחד המוצלחים ביותר במהלך כהונתו: המיתוג השלילי של יריביו כ"שמאלנים"!
את סוד השיווק הזה של בנימין נתניהו אני מכנה "המיעוט מנצח": רק אחד מתוך 6 אזרחים הצביע לנתניהו, וזה הספיק לו, כדי לכהן כראש הממשלה בתקופה הארוכה ביותר בתולדות ישראל!
'עירור עניין' משמעו, השגת תשומת הלב המרבית של הקהל, שיתופו ושילהובו. קיימות טכניקות שונות להשגת עירור עניין. אחת מהן היא שתילה מכוונת של טעות בולטת במצגת, שמושכת את תשומת לב הקהל. אבל, מה קורה כשמשתמשים לא נכון בעירור עניין? אזי, כמו בומרנג, התוצאה חוזרת ישר לפרצופך. את השיעור הזה למד קצין אחד במכללה לשוטרים, שהפגין יזמה וחריצות ו… חטף על הראש…
