תקציר: שיתוף פעולה תוך תחרות (Coopetition) הוא שיתוף פעולה מוגבל, שמתרחש בדרך כלל בתעשיות הפועלות בסביבה דינאמית, המשתנה במהירות. שם נאלצים גופים – שמתחרים ביניהם על פלח שוק, אולם לא על אותם המשאבים - לשתף פעולה ביניהם כדי ליצור ערך נוסף (Added value) ולא לאבד רלוונטיות.

[בתמונה: שיתוף פעולה תוך תחרות - עמוס שוקן עורך הארץ ותייצב בערוץ 14 ומגן עליו. התמונה היא צילום מסך]

[להורדה חינמית של הספר: 'מאנוכיות לשיתוף פעולה' בפורמט pdf לחצו: Cooperation] [לאוסף המאמרים אודות שיתוף פעולה לסוגיו, לחצו כאן]

עודכן ב- 3 באוקטובר 2022

ניצב משנה בגמלאות, ד"ר פנחס יחזקאלי הוא שותף בחברת 'ייצור ידע' ואיש אקדמיה. שימש בעבר כראש המרכז למחקר אסטרטגי ולמדיניות של המכללה לביטחון לאומי, צה"ל. הוא העורך הראשי של אתר זה.

זהו מאמר ראשון מתוך שניים בסוגיית 'שיתוף הפעולה תוך תחרות'. למאמר האחר לחצו כאן:

• גרשון הכהן: בריחת דוד משאול – כורח הבריתות המזדמנות.

*  *  *

אין לנו יריבים פוליטיים הרחוקים יותר אידיאולוגית מעיתון הארץ ומערוץ 14. אולם כאשר נוצר אינטרס משותף החיוני לשניהם מסתבר שגם שניהם יכולים לשתף פעולה.

הכל התחיל כשהחליט החליט ראש הממשלה יאיר לפיד לפנות לוועדת הבחירות המרכזית באמצעות עורכי הדין של מפלגת "יש עתיד", במטרה להציג את ערוץ 14 כ"גוף פעיל בבחירות". אם כך יוחלט, תחשבנה הוצאות הפעלת הערוץ לחלק מהכספים שהוקצו לתעמולת הבחירות, מה שיביא בפועל לסגירתו.

הצעד הזה יכול להביא להתגייסות הימין למאבק גלוי להצרת צעדיה של כל התקשורת המגוייסת בישראל, והוא מסוכן גם לעיתון הארץ; שעורכו, עמוס שוקן, קיבל החלטה חכמה. פרסם מאמר מערכת, הקורא להניח לערוץ 14, ואף התייצב בעצמו באולפני הערוץ להביע תמיכה. התופעה הזו של שיתוף פעולה של יריבים להשגת אינטרסים משותפים, בלי קשר לתחרות שביניהם - קרויה: שיתוף פעולה תוך תחרות (Coopetition):

שיתוף פעולה תוך תחרות מהו? המשגה

שיתוף פעולה תוך תחרות (Coopetition) מהווה שילוב בין המונחים 'Cooperation' ('שיתוף פעולה') ו- 'Competition' (תחרות). הוא מהווה אסטרטגיה להעלאת ערך נוסף (Added value) בידי חברות - שמתחרות ביניהן על פלח שוק, אולם לא על אותם המשאבים (Tsai, 2002, ע' 179). זאת, דרך שיתוף פעולה בתחום שבו אינן מתחרות. למשל, פיתוח, הפצה וכדומה. 

שיתוף פעולה תוך תחרות הוא שיתוף פעולה מוגבל, שמתרחש בדרך כלל בתעשיות הפועלות בסביבה דינאמית, המשתנה במהירות. שם נאלצים גופים מתחרים לשתף פעולה ביניהם מחשש שימצאו עצמם לא רלוונטיים מול פיתוחים מוצלחים של גורם שלישי.

[להרחבת המושג: 'שיתוף פעולה', לחצו כאן] [להרחבת המושג: 'דינאמיות', לחצו כאן]

[בתמונה: אם ניצור היררכיה בין סוגי הפעילויות המשותפות השונות, יהיה שיתוף הפעולה תוך תחרות לקשה ולמורכב שביניהם, ולכן גם לעמוק ולמהותי ביותר. הכרזה: ייצור ידע]

מקורו של המונח 'שיתוף פעולה תוך תחרות'

המונח נטבע ב- 1996 על ידי הצמד, אדם ברנדנבורגר (Brandenburger; ראו תמונה משמאל) אז, מבית הספר לעסקים באוניברסיטת הרווארד, ועל ידי בארי נאלבוף (Nalebuff) מבית הספר לניהול באוניברסיטת ייל[1] (Brandenburger and Nalebuff, 1996; Norman and Kuras, 2004).

[בתמונה משמאל: אדם ברנדנבורגר, אחד משני טובעי המונח 'שיתוף פעולה תוך תחרות -Coopetition. התמונה באדיבות NYU]

זהו מושג חדש יחסית שטרם נמצאה לו מקבילה בעברית. הוא נמצא בשימוש בעיקר במגזר העסקי, ואינו מופיע בכל המילונים, למרות היותו רלוונטי מאוד גם לתחומים נוספים (למשל, מדינאות). 

אם ניצור היררכיה בין סוגי הפעולות המשותפות השונות (ראה בתרשים שבראש המאמר), יהיה שיתוף הפעולה תוך תחרות הקשה והמורכב שביניהם, ולכן גם לעמוק ולמהותי ביותר (רזי ויחזקאלי, 2007).

שיתוף פעולה תוך תחרות ניתן לאבחון ולשיפור בעזרת ניתוח רשתות ארגוניות (Organizational Network Analysis - ONA)

[להרחבת המושג: 'פעולות משותפות', לחצו כאן] [להרחבת המושג 'מערכת מורכבת', לחצו כאן] [לקובץ המאמרים בנושא ניתוחי רשת ארגונית ONA, לחצו כאן]

[הכרזה: 'ייצור ידע']

דוגמאות ל- שיתוף הפעולה תוך תחרות:

1. בין החברות אפל ומיקרוסופט בתחום פיתוח התוכנה.

2. בין אפל לסמסונג: בעוד הגלקסי של סמסונג והאייפון של אפל הם מוצרים מתחרים, סמסונג במקביל ממשיכה להיות אחת הספקות העיקריות של מסכים ל- אפל.

3. בין קוקה קולה ופפסי על הפצת תוצרתם במכונות מכירה (ראו תמונה משמאל)

4. בין חברות הרכב פז'ו וטויוטה בפיתוח רכב עירוני חדש לאירופה ב- 2005. שיתוף פעולה מתקיים בעוד הן ממשיכות להתחרות במכירות הרכב.

[בתמונה משמאל: שיתוף פעולה תוך תחרות בין קוקה קולה ופפסי קולה בהפצת מוצריהן במכונות אוטומטיות למכירת משקאות. היא תמונה חופשית לשימוש ברמה CC BY 2.0,  שהועלתה על ידי pat_bouvier לאתר flickr]

.

.

[התמונה המקורית היא תמונה חופשית לשימוש ברמה CC BY 2.0,  שהועלתה על ידי Ron Mader לאתר flickr]

דן לואין, סגן נשיא מיקרוסופט לשעבר, סיפר, בדצמבר 2005, כי "יותר מ- 96% מההכנסות של מיקרוסופט מגיעות ממכירות לא ישירות ומשותפויות. צרכן הקצה לא רוכש, בדרך כלל, מערכות הפעלה 'חלונות' מאיתנו, אלא מיצרן המחשב שלו, וכך לגבי הרבה מקורות הכנסה אחרים שלנו."

[מקור תמונתו של דן לואין, סגן נשיא מיקרוסופט לשעבר: לינקדאין]

ה- 'Raynet Business & Marketing Glossary' (2006) טוען כי עסקים יכולים להרוויח מהשילוב שבין 'Competition' ו- 'Cooperation'. שיתוף פעולה עם ספקים, לקוחות וחברות המייצרות מוצרים משלימים או קרובים, יכול להביא להתרחבות השווקים וליצירת יחסים עסקים חדשים.

כלומר הוא מתאר התארגנות עצמית ו- התהוות המתפתחת לכיוונים חדשים שלא הוגדרו במדויק מראש. בו בזמן היא גם מחייבת תרבות ניהולית מתקדמת, שיכולה להאיץ תהליכים ארגוניים שתוצאותיהם המדויקות אינן ניתנות לצפייה מראש.

[להרחבה בנושא 'התארגנות עצמית', לחצו כאן] [להרחבה על המושג: 'התהוות', לחצו כאן]

[למאמר המלא של עודד חרמוני, מה- 25/12/05 ב'דה מרקר', לחצו כאן]

[להורדה חינמית של הספר: 'מאנוכיות לשיתוף פעולה' בפורמט pdf לחצו: Cooperation] [לאוסף המאמרים אודות שיתוף פעולה לסוגיו, לחצו כאן]