גדעון שניר: ישראל וירדן – משא ומתן, מחוות או הדדיות

ישראל מפגינה חולשה מתמשכת וכניעות ביחסיה עם ירדן. מצב זה אינו תואם את היומרה להיחשב 'המעצמה הצבאית החזקה ביותר במזרח התיכון'; אינו מוסיף כבוד, ופוגע באופן מהותי ביכולת ההרתעה של ישראל, אם עדיין נשאר משהו מהמילה השחוקה הזו... 

פנחס יחזקאלי: שרשרת החלמאות האסטרטגית נמשכת

מאמר זה עוסק באסטרטגיית המשא ומתן של בני גנץ או ליתר דיוק; בהיעדר האסטרטגיה ובהיעדר ההבנה האסטרטגית שהפגין; ובמחיריה הפוטנציאליים. אבל, בני גנץ בחברה טובה: חלמאות אסטרטגית ישראלית היא תכונה משותפת לראשי הממשלה רבים שלנו בעבר...

משא ומתן באתר 'ייצור ידע'

משא ומתן (מו"מ) מוגדר כ"כל תקשורת, שמטרתה לשכנע או להשפיע על הזולת". ריכזנו עבורכם את כל המאמרים שהופיעו באתר 'ייצור ידע', אודות משא ומתן, על פי הכותבים (בסדר הא"ב). קריאה נעימה!

פנחס יחזקאלי: 'בית ספר' פולני למשא ומתן

פולין היא מדינה, שההיסטוריה הרבתה להתאכזר אליהם במהלך השנים; אבל, הצרות מחשלות. על פי המגאזין פורבס, פולין נמצאת במקום הרביעי והמכובד ברשימת המדינות עם הצמיחה המהירה ביותר באירופה. מי שיודע לעשות 'ביזנס' אמור לדעת, בדרך כלל, גם לשאת ולתת...  בדיונים על מה שמכונה, החוק הפולני, עשו לנו הפולנים 'בית ספר למשא ומתן'!

שובו של המשא ומתן…

בהיבט האסטרטגי הכולל - ובלי קשר לדעות פוליטיות של ימין ושמאל - אין מחלוקת בקרב מומחים להיבטים השונים של משא ומתן, כי ה'משאים ומתנים' שניהלה ישראל - כמו גם ההתנהלות, במקרים רבים, מול שליטים מזרחיים ועמיהם - היו אולי מלאי רצון טוב, אך לקו בחובבנות רבה ובטעויות כבדות משקל. רוב הטעויות הללו נבעו מכך, שמנהיגים ומנהלי משא ומתן ייחסו לפלסטינים פרדיגמה של חשיבה מערבית, בעוד אלה מונעים על ידי פרדיגמה של חשיבה מזרחית, השונה ממנה תכלית שינוי. לחלופין, במקרים שבהם ניסו מנהיגים ישראלים לדבר ב'פרדיגמת חשיבה מזרחית' הם שגו, הפכו לנלעגים, והחמירו את המצב עוד יותר...