דור יחזקאלי: פרסום ע"י הלקוח (UGC): ליונל מסי ובירה באדוויזאר

[בתמונה: מבצע הפרסום האפקטיבי של בירה באדוויזר, שהחלה בדצמבר 2020, לקראת חג המולד, לשגר בקבוק אישי לכל שוער שספג שער מליונל מסי... מקור תמונת הבקבוקים: חברת באדוויזר. אנו מאמינים שאנו עושים בתמונה שימוש הוגן; תמונתו של מסי נוצרה והועלתה לויקיפדיה על ידי Кирилл Венедиктов. קובץ זה הוא בעל רישיון Creative Commons להפצה, תחת רישיון זהה, גרסה: CC BY-SA 3.0]

[לאוסף המאמרים על שיווק הלכה למעשה, לחצו כאן]

דור יחזקאלי משמש כיום בתפקיד פלנר בחברת הפרסום ראובני פרידן. בעת שנכתב המאמר היה יועץ השיווק והמיתוג של חברת 'ייצור ידע'.

*  *  *

"פרסום באמצעות הלקוח" או "תוכן המשווק ע"י המשתמשים" - UGC - User Generated Content הוא, כזכור, תוכן שנוצר ומשותף בסביבה הווירטואלית על ידי גולשים - גם מזדמנים ללא רצונות נוספים על הרצון לפרגן; וגם אחרים - המתארים את חוויית משתמש חיובית שלהם.

אותו תוכן יכול להגיע משלל מקורות: פורומים, בלוגים, והרשתות החברתיות שאותן כולנו מכירים. לאחר פרסומם יכול הארגון גם לעשות בהם שימוש חוזר לצורכי פרסום.

מקרה בוחן אפקטיבי, לטעמי, של שימוש באסטרטגיה הזו, מציגה לנו עתה חברת הבירה באדוויזר (Budweiser beer), שרתמה למסע הפרסום שלה את אייקון הכדורגל, ליונל מסי (ה'פרעוש') - החלוץ והקשר ההתקפי, האגדי, בקבוצת ברצלונה ואחד משחקני הכדורגל הטובים שבכל הזמנים. מסי הבקיע עד כה 644 שערים למועדון יחיד (קבוצת ברצלונה).

באדוויזר החלה - בדצמבר 2020, לקראת חג המולד - לשגר בקבוק אישי לכל שוער שספג שער ממסי. על הבקבוק מוטבע מס' השער שכבש מסי, ברשימת השערים הארוכה שלו...

[להרחבה בנושא 'פרסום באמצעות הלקוח' - UGC, לחצו כאן] [להרחבת המושג: 'אסטרטגיה', לחצו כאן] [להרחבת המושג 'אפקטיביות', לחצו כאן]

[התמונה המקורית היא תמונה חופשית - CC0 Creative Commons - שעוצבה והועלתה על ידי Peggy_Marco לאתר Pixabay]

הבקבוקים הם טריגר לשוערים לפרסם, בדרך כלשהי, את התמונה שלהם עם הבירה; והרי לכם ביצוע נפלא של אסטרטגיית ה- "תוכן המשווק ע"י המשתמשים" - UGC, שעלותו נמוכה יחסית, והתהודה התקשורתית שלו - עצומה!

בין אלה שקבלו בין מבחר מיוחד של בקבוקים היו היו ג'אן אובלק מאתלטיקו מדריד; וג'אנלואיג'י בופון מיובנטוס (ראו בתמונה למטה). כצפוי, הצטלם למשל בופון עם הבקבוקים והפיץ ל- 9.6 העוקבם שלו באינסטגרם, כשהוא כותב:

״אלה שתי המתנות הקטנות שלי מליאונל מסי. הן מייצגות את גול 514 ו-515 בקריירה שלו בברצלונה. אני עדיין זוכר את הצמד הזה בגלל שהם גרמו לי סבל רב; ואפשרו לברצלונה לנצח אותנו 0-3 בקאמפ נואו, במה שהיה לילה רע עבורנו״.

[בתמונה: ג'אנלואיג'י בופון מיובנטוס מציג את הבקבוקים שקיבל... המקור: אינסטגרם]

ועוד אחת: קפה ארריזבלגה השוער של קבוצת צ'לסי, ששווה 71 מיליון ליש"ט, הצטלם עם הבקבוק בחיוך של שביעות רצון אפשר לראות בתמונה למטה, שרק לקפה לבדו 1.3 מיליון עוקבים בטוויטר...

[בתמונה: קפה ארריזבלגה מצטלם עם הבקבוקים... המקור: אינסטגרם]

וזה עוד לא הכל... מה עם הכתבות?

מבצע כזה שנוגע ב'סלבים' כה רבים הוא גם נושא לכתבות רבות בתקשורת, שהרוויחה חברת באדוויזר בעלות אפסית (רק תארו לעצמכם כמה הייתה צריכה לשלם עבור פרסום יזום, שמן הסתם גם היה אפקטיבי הרבה פחות...

הנה דוגמה:

[לכתבה המלאה, לחצו כאן]

ועוד דוגמה מיני רבות:

[לכתבה המלאה, לחצו כאן]

בית ספר לפרסום, כבר אמרנו?

[לאוסף המאמרים על שיווק הלכה למעשה, לחצו כאן]

מקורות והעשרה

Comments are closed.