האתר של ד"ר פנחס יחזקאלי
מאמר זה מוקדש לסוג נוסף, מורכב פחות, של בידול מוצר: בידול מבוסס ערך / תועלת (Unique Selling Proposition; ובקיצור: USP). כמקרי בוחן מובאים הפרסומות למזגני טורנדו של חברת הפרסום מקאן…
את הבידול של חברת אל על – כחברת התעופה הלאומית של ישראל – החברה שוקדת לשמר; והיא עושה זאת בהצלחה. לכן, נשתמש בה כמקרה בוחן להבנת סוג הבידול הרגשי הזה המבוסס זיקה (Emotional Selling Proposition, ובקיצור: ESP) ואופן השימוש המושכל בו…
נגדיר 'מודעות ראשונית למותג' (Top of Mind – TOM) כשם (מותג) שכובש את מוחו של הצרכן, ונמצא במקום הראשון בתודעתו / בזיכרונו. אבל, מה קורה כששם המותג הופך לשם נרדף למוצר עצמו?
קהל מטרה קונספטואלי הוא קהל רעיוני – בעל תכונות דומות – המאופיין במכנה משותף סביב מאפיין אנושי ותובנה צרכנית (אנשים ש…). אנחנו יכולים למשל לחשוב על טבעונים כקהל קונספטואלי או על פמיניסטיות כקהל שכזה…
