[לאוסף המאמרים על התודעה - והניסיונות להשפיע עליה, לחצו כאן] [לתוכן העניינים של סדרת המאמרים על סודות השיווק של נתניהו, לחצו כאן]
המאמר עודכן ב- 15 בפברואר 2021
דני וידיסלבסקי הוא בעל תואר שני בשיווק. הוא הבעלים והמנכ"ל של וידיס שירותי ניהול בע"מ.
בסדרת מאמרים זו הוא מנתח את שיטות השיווק של בנימין נתניהו - שהוא הפוליטיקאי המיומן מכולם בשימוש בכלים שיווקיים - כמקרה בוחן להמחשת עקרונות השיווק הנכון.
* * *
על מה אנשים הולכים לדבר בחדשות? ברשתות החברתיות?
בתור איש שיווק או בעל עסק, או בתור איש מכירות, יש לכם שתי אפשרויות, בדיוק כמו לכל פוליטיקאי:
- האפשרות האחת: להיות פסיבי. שמישהו אחר יקבע את סדר היום - על מה מדברים, מה יהיה הנושא; ואתם תגיבו:
נאמר שאתם בעלי מסעדה; והמתחרים שלכם מכניסים מנה חדשה לתפריט שלהם. אתם רואים שהמנה 'הולכת טוב', ומהר מאוד אתם מכניסים את אותה מנה, גם אצלכם.
או שיש לכם חנות בגדים, ואתם רואים שמעצב אחר מתחרה לכם על אותו קהל יעד, ומוריד את המחירים ב- 70 ש"ח; או שהוא מתחיל היום מבצע של סוף עונה. ואז, אתם מגיבים אחריו ומורידים את המחירים, ויוצאים גם אתם במבצע סוף עונה...
מישהו עושה פעולה ואתם מגיבים אליו ופועלים אחריו!
- האפשרות השנייה היא להיות דומיננטי וקובע, וזאת שיטת השיווק האפקטיבית כל כך של בנימין נתניהו: לדאוג שהיזמה תישאר אצלו. לא לחכות למה שיכתבו העיתונים, אלא להכתיב את סדר היום: איזה אירועים יהיו, איזה פרובוקציות יקרו; איזה סכסוכים יתרחשו...
הוא כל הזמן יוזם וקובע על מה ידברו. כשהוא מחליט על מה ידברו - בדרך כלל, פרובוקציה שמרתיחה רבים (ראו למעלה) - הוא משיג מצב, שבו כל השיח, כל סדר היום, כל מה שכולם עוסקים בו זה במה שהוא קבע!
דוגמאות לכך יש בשפע. למשל: מערכת הבחירות של 2015, כשנתניהו התמודד מול יצחק הרצוג, פרסם 'הארץ' מחקר שערכה עבורו חברת "יפעת" ,המגלה כי רה"מ זוכה לסיקור חריג בהיקפו, בעוד שהרצוג נותר מאחור. הסקרים מוכיחים שגם כשהטון ביקורתי - נתניהו יוצא נשכר מהחשיפה.
"הבחירות... סובבות בעיקר סביב דמותו של בנימין נתניהו" - נכתב שם - היקף הסיקור של נתניהו, לטוב או לרע, הוא כשליש מכל האייטמים הפוליטיים. רוב הסיקור אמנם נוגע לנושאים שסביבם ספג נתניהו בעיקר ביקורת - כגון ההוצאות במעונו או נאומו הצפוי בקונגרס (זוכרים??) - אך הוא זוכה לעליונות מבחינת הנתונים היבשים של היקף החשיפה והאזכורים בתקשורת." (טוקר, 2015).
[בתמונה משמאל: ספרו של דני וידיסלבסקי: סודות השיווק של ביבי. להזמנה לחצו כאן]
זוהי שיטה חכמה והיא עובדת היטב; ואין זה משנה באיזה תחום העסק שלכם, מה אתם משווקים ובאיזו מפלגה פוליטית אתם. עליכם תמיד לדאוג שהיזמה תישאר אצלכם! שאתם תכתיבו על מה מדברים בתחום שלכם, אתם קובעים את סדר היום, אתם מדברים על מה שנוח לכם; שולטים על מה כולם יחשבו ולאיזה מסקנות הם יגיעו, ולא נאלצים להגיב על מה שנוח לאחרים.
[לאוסף המאמרים על התודעה - והניסיונות להשפיע עליה, לחצו כאן] [לתוכן העניינים של סדרת המאמרים על סודות השיווק של נתניהו, לחצו כאן]
יפה מאוד חומר נכון ומעניין
אני יועץ עסקי כעשור בציבור החרדי והכללי אשמח לשמוע עוד , ולבחון שיתופי פעולה עיסקיים אתך תודה אפרים אנסבכר